Психология предпринимательства-стр.636

Предпринимателей не пугает даже тот факт, что в условиях конкуренции труднее выживают именно мелкие предприятия. И хотя, по некоторым оценкам, 95% возникающих на Западе малых предприятий разоряются, эта статистика не является приговором для малого бизнеса: разорившиеся предприниматели не уходят из бизнеса, а начинают новое дело; поэтому действительный процент неуспеха гораздо ниже.

Секрет успеха в бизнесе состоит не только в умении находить новые способы удовлетворения уже существующих потребностей рынка, но и точно определять время и место появления новых потребностей и заранее прорабатывать соответствующие предложения для рынка. Все чаще и в таких сферах рынка, где, казалось бы, все “ниши” давно забиты товарами, возникают все новые и новые предложения от малого бизнеса. Например, пожилая домохозяйка в одной из скандинавских стран попробовала в свободное от домашних дел время производить сувениры из высушенных цветов, и бизнес пошел так хорошо, что через некоторое время и ее муж (менеджер крупной фирмы), и другие члены семьи полностью переключились на производство сувениров. Это яркий пример того, как важно совпадение потребности, места и времени, как можно не только угадать потребность там, где она есть, но в условиях жесткой конкуренции создать потребность в новом товаре там, где ее раньше не было, но были условия для ее появления: перенасыщенность рынка различными сувенирными товарами развила более требовательный, экзотический вкус у покупателей. Именно поэтому новый оригинальный сувенир быстро нашел сбыт.

И еще один факт примечателен в этом примере: респектабельный менеджер крупной фирмы, имевший солидную должность и неплохой доход, предпочел роль простого исполнителя в бизнесе своей жены, поскольку это давало еще больший доход. Нам такой выбор может показаться чудачеством, а в рамках рыночной психологии - это всем понятный, естественный поступок.