Психология предпринимательства-стр.436

Отталкиваясь от специфики предпринимателя как носителя риска, он определял величину дохода-вознаграждения как разницу между общей прибылью, полученной от ведения хозяйственной деятельности, и суммой процента и инвестированный капитал (т.е. фактически платой капиталисту-собственнику за пользование его капиталом), страховки от потерь или убытков в результате такой деятельности заработной платы управляющих. Очевидно, что такая формула не позволяет определить действительную величину прибыли, причитающуюся именно предпринимателю. Однако ею Тюнен подчеркивал специфичность деятельности предпринимателя, его функциональной роли в отличие от капиталис/га-собственника и наемного управляющего.

Гораздо важнее то, что выделение дохода предпринимателя на основе отношения к риску впервые, хотя и в неявном, неформализованном виде, вводит в экономический анализ предпринимательской функции понятие вмененных потерь или прибылей в результате неиспользования альтернативного курса действий (opportuniti costs). По Тюнену, ожидания предпринимателя отражают сознательный выбор в пользу неопределенной, чреватой риском потерь, ситуации. Можно стать государственным служащим и тем самым обеспечить себе гарантированный доход в жизни. Человек, который выбирает вместо этого путь предпринимателя в производстве, лишает себя подобной гарантии. В случае неблагоприятной для его дела экономической ситуации он может потерять все, в отличие от служащего. “При таких неравнозначных ожиданиях относительно будущего, - пишет И. фон Тюнен, - что еще могло бы мотивировать его стать предпринимателем, если не то, что вероятность выигрыша будет намного больше, чем потери”. Очевидно, что величина потерь в описанной немецким экономистом ситуаций соизмеряется с доходом от неиспользованного варианта - стать служащим. Выигрыш же должен быть как минимум равен доходу служащего, однако предприниматель рискует, и чем больше этот риск, тем больше должен быть выигрыш по сравнению с возможными потерями, т.е. минимальным доходом.