Психология предпринимательства-стр.380

Однако концепция Макклелланда нуждалась в уточнении, некоторые подробности мотивации описывались чисто символически. Кроме того, он довольно узко трактовал фигуру предпринимателя - как человека, оперирующего рабочим временем, кадрами и капиталовложениями для повышения производительности труда. Но предпринимательский поиск проявляется и в иных формах, в частности, в создании интеллектуальных продуктов (инноваций).

Следующий шаг в изучении мотивационной сферы предпринимательства сделал в 1964 г. Дж. Аткинсон. Конструируя экспериментальные ситуации в учебных помещениях, он выявил любопытный факт: студенты, отличавшиеся высоким уровнем потребности в достижении, как правило, гордились своими успехами. Напротив, с низким уровнем были очень довольны тем, что им удалось избежать неудачи. Опираясь на собственные наблюдения, ученый предложил следующую “формулу успеха”: Ts = MsxPsxIs где s - успех, Т - тенденция достижения успеха на основе ярко выраженной активности; Ms - мотив к достижению успеха как стабильная характеристика индивида; Ps - вероятность наступления успеха; Is - ожидаемая цена успеха. По существу, формула демонстрировала следующую зависимость: чем ниже вероятность успеха, тем выше уровень побуждения к нехму в связи с его ценой. Соответственно формула страха перед неудачей такова: Taf = MafxPfxIf где Maf - мотив или стремление избежать неудачи, Pf - вероятность наступления неудачи, a If - “расхолаживающая сила возможного неуспеха. Согласно гипотезе Аткинсона, неудача при решении легкой задачи, - что означает высокую вероятность успеха - более притягательна для индивида, чем поражение при решении трудной задачи. Подобная гипотеза вполне согласуется со здравым смыслом, которым, видимо, люди и руководствуются в повседневном поведении. Предприниматель же выбирает средний путь, вероятность достижения успеха, как показали лабораторные исследования, равняется 50%. Он стремится достичь успеха, но в то же время хочет гордиться своими победами, а такое возможно, если успех достаточно труден. Легкие победы обесценивают конечные результаты.