Психология предпринимательства-стр.357

Сложнее обстоит дело с такой чертой, как жажда успеха. В работе Макклелланда, посвященной этому вопросу, данная черта раскладывается на три составляющие, на основе которых затем строится некий агрегированный индекс (так называемый n-Ach). Эти три составляющие суть: 1) готовность нести ответственность за свои решения, умение поставить цель и достичь ее собственными силами; 2) склонность к умеренному риску, ставка на собственные знания и умения, а не на слепой случай; 3) умение за каждым решением видеть конкретный результат. Вывод Макклелланда о том, что высокое значение коэффициента n-Ach говорит о склонности человека к предпринимательству, вызвал интерес в научных кругах и дал толчок к проведению дальнейших исследований, результаты которых сведены в табл. 7. Результаты неоднозначные, поскольку в некоторых случаях наличие связи между внутренним стремлением к успеху и выбором предпринимательской карьеры подтвердилось, а в других - нет. По-видимому, для того чтобы можно было сделать более обоснованный вывод о том, существует ли изначальная связь между тягой к свершениям и решением стать предпринимателем, в теорию Макклелланда придется внести некоторые уточнения.

Отношение к риску

Практически все предложенные в последнее время определения предпринимателя отмечают такую черту, как готовность к риску. Действительно, умение рисковать - будь то в финансовом, социальном или психологическом плане, является частью процесса предпринимательства. Определить, в какой мере это свойство присуще лично вам, можно с помощью анкеты, приведенной в табл. 8.

Таблица 7

Потребность “делать дело”: результаты некоторых исследований