Психология предпринимательства-стр.230

Исследование мотивации, особенно исследование столь сложной мотивации, как губристические стремления, создает принципиальные проблемы. Анализ скрытых психических структур напоминает юридический процесс, основанный на косвенных уликах, когда нет вещественных доказательств. Человеческое поведение не облегчает задач аналитика. Люди - сознательно или неосознанно - делают все, чтобы представить свои стремления как ясные и отчетливые, чтобы скрыть следы предосудительных намерений. Эгоистические мотивы они интерпретируют как образцы альтруизма. Такое поведение приводит иногда к достойным сожаления реакциям. Один из американских офицеров, солдаты которого разрушили вьетнамское село, вполне серьезно сообщил: “Мы разрушили деревню, чтобы сохранить ее”. Даже в менее драматических ситуациях люди редко признаются в своих стремлениях к богатству, к славе или к власти; они утверждают, что всегда руководствовались общим благом и самаритянским бескорыстием.

Такой камуфляж затрудняет исследование мотивации. Чтобы ее познать, необходимо иметь смелость выйти за пределы стереотипных высказываний, необходимо добраться до более глубоких психологических механизмов; так же, как необходимо заглянуть под капот автомобиля, чтобы увидеть, что под ним находится. Фромм писал: “Если мы только решимся отречься от взгляда, согласно которому мотивы, руководимые людьми, по их собственному мнению - это те же самые мотивы, которые в действительности приказывают им действовать, чувствовать и мыслить, то сразу исчезнет целый ряд проблем, кажущихся неразрешимыми”. Указание это становится особенно эффективным при исследовании сил преимущественно эгоистических, к которым относятся губристические стремления.